[CHIUSA] Cantù (CO)
L’immobile di cui ti parlo è a Cantù, una zona che rientra appieno nel nostro target. Fiutiamo del potenziale per tirare fuori dei bei profitti.
La casa in questione non era pignorata, quindi la persona che l’abitava non si può dire tecnicamente un “esecutato”. Aveva insomma abbastanza tempo per muoversi. Ma si muoveva con una circospezione alquanto strana. Sospetta. Sappiamo che mesi fa aveva trovato un acquirente per € 90.000.
Poi però il mutuo non è passato e la vendita era sfumata. Tieni a mente questi € 90.000, perché torneranno utili dopo. Perciò siamo entrati in scena noi.
E questi sono i dati:
- Durata operazione: 15 mesi e mezzo
- Costo di vendita: € 87.000
- Guadagno finale: € 16.528,64
- ROE: 31,84%
- ROE annuo: 24,46%
Come abbiamo fatto a ottenere questi risultati?
Bene, sappi che questa è un’operazione un po’ atipica, in quanto le competenze che abbiamo messo in campo sono state molto da “psicologi” e poco da immobiliaristi. Siamo stati anche un po’ “motivatori” e un po’ “pittori”.
Ma quel che riteniamo aver saputo fare bene è stato soprattutto indagare l’animo umano e comprendere quali sarebbero state le leve da muovere per farci vendere l’immobile. Pensi che sia strano tutto ciò? Assolutamente no. Ricordiamo sempre che le operazioni sono svolte da persone; e che le persone hanno emozioni e prendono decisioni proprio in base ad esse.
In questo senso, questa volta più delle conoscenze “tecniche” sono state per lo più le nostre doti di comprensione dell’animo umano a permetterci di portare a casa il risultato. E siamo consapevoli che ci sono persone a cui non basta vedere il prodotto finito, ma che vogliono anche visitare la bottega, sbirciare nella cassetta degli attrezzi e “rubare con gli occhi” le competenze di chi ha generato quei risultati.
Ebbene, se fai parte di questa categoria di curiosi, mettiti comodo, che ti svelo i retroscena di questa vicenda. (Così scoprirai anche il significato di questo titolo misterioso). Partiamo dalle doti “umane” ed empatiche di cui ti ho parlato.
Competenza 1 – Capire in quale stato d’animo versa la persona. Avevamo bisogno in primis di ricostruire il dramma che l’esecuata in quel momento stava vivendo. In questo modo avremmo potuto muovere le leve giuste per renderla felice di apporre la sua firma per la vendita dell’immobile. Ebbene, posso dirti che fin dalla prima visita, la donna ci è sembrata molto agitata. È partito tutto da questa intuizione. Questo è stato per noi l’indizio rivelatore.
Grazie alla sensibilità di cui ti ho parlato, abbiamo individuato subito con chiarezza la situazione, l’abbiamo fatta esporre, e in breve tempo siamo stati in grado di fare la nostra offerta, precisa al centesimo, che è stata di… 52.702,46 euro.
La signora… accetta. Ora ti domanderai: “Cosa può spingere una persona… …che sa che può mettere in tasca 90 mila euro… …ad accettare una proposta di 52 mila e rotti?”
Competenza 2 – Capire di cosa aveva bisogno. Quando le persone sono agitate c’è sempre un motivo, e ovviamente c’è sempre un modo per renderle più quiete. Avevamo capito che aiutandola a uscire da questo stato di agitazione ci avrebbe spalancato le porte della sua fiducia. Quello che la signora chiedeva senza comunicare era: “velocità e discrezione”.
Traspariva a gran voce la sua necessità di chiudere questa faccenda al più presto e facendo passare tutto in sordina, anche nella consapevolezza che ci avrebbe perso qualche decina di migliaia di euro. La sua priorità non era massimizzare la vendita bensì la riservatezza dell’operazione, La nostra offerta cascava quindi bene in un’ottica win-win.
Competenza numero 3 – Capire come liberare il mostro. Come abbiamo fatto a capire che aveva fretta di dar via l’immobile piuttosto velocemente? Abbiamo scoperto che i genitori della signora (potenzialmente anziani) abitavano nell’appartamento di fianco. E lei voleva assolutamente tener loro nascosta tutta la faccenda. A qualunque costo, e il prima possibile.
La nostra offerta si poneva quindi per lei come liberatoria di una situazione di sofferenza. È un’offerta bassa? Sì, indubbiamente. Ma abbiamo avuto due buoni motivi per stare bassi. Siamo degli investitori e tirare fuori più margini possibili è il nostro lavoro. Viviamo di questo; inoltre lo dobbiamo alle persone che hanno investito in ImmoBillion.
Abbiamo capito che non erano i soldi il problema. Massimizzare il ricavo stava ai gradini bassi delle priorità della signora. Non ci pensava proprio. A cosa pensava? Il suoi incubi ricorrenti erano i seguenti:
- Il postino che citofona per consegnare la lettera di pignoramento (che a breve sarebbe arrivata).
- Il padre intercetta l’uomo con la pettorina gialla e gli prende un infarto.
- Dover spiegare ai figli perché se ne dovevano andare per forza e così in fretta, con dei modi sospetti che assomigliano a quelli dei ladri.
Ma queste erano singole immagini. Eventi estemporanei. Quello di cui aveva più paura erano le terribili voci astratte. Quelle che non sai chi raggiungono e portano le persone che hai attorno a guardarti con occhi tra il sospetto e la pietà e a bisbigliare quando passi. Questa paura l’ha sempre terrorizzata, ma probabilmente in questo contesto non era riuscita a immaginare una situazione nel concreto.
Quale è la “voce” incontrollata per eccellenza? Esatto. Internet. Avevo a che fare con una persona spaventata sì, ma il suo mostro era troppo astratto per poterlo vedere. Era come cieca.
Competenza 4 – Spingere l’esecutato verso l’azione Dovevo pitturare delle immagini in maniera vivida e palpabile. Mi spoglio dai panni dello psicologo e mi travesto da pittore. Tra tutti, ho scelto Francisco Goya. E ho iniziato a dipingere una scena:
- L’immagine dei vicini che fanno i video con il telefonino al momento dello sfratto;
- postano tutto su Facebook, ergendosi a paladini dell’informazione;
- il video viene condiviso e in men che non si dica diventa virale;
- il buon nome della famiglia infangato per sempre.
A questo punto potrai pensare che siamo stati un po’ scorretti. In effetti abbiamo reso la realtà un po’ più grigia di quel che è. Non è così facile che un video diventi virale (anche se non è nemmeno da escludere). In ogni caso senza questa spintarella c’era il rischio che la signora rimanesse inerte senza fare nulla. Quali sarebbero state la conseguenze in questo caso?
Di lì a qualche mese il tribunale avrebbe avviato le procedure di pignoramento. Di fronte a questo scenario puoi facilmente capire perché ottimizzare la vendita non era la priorità della signora; lo erano invece la volontà di voler chiudere il tutto in velocità e soprattutto sapere che vendeva a persone che avevano capito la delicatezza della situazione e le promettevano di affrontare il tutto con sensibilità e riserbo.
Competenza 5 – “Raccontare una storia credibile da rivendere ai parenti” La signora era d’accordo su tutto. Aveva soltanto un’ultima domanda Cosa diavolo racconto ai miei genitori? Dovevamo imbastire per la signora una “versione” della storia da rivendere. In fin dei conti la sua priorità era tenere tutto nascosto.
Se i genitori avessero saputo che ha “svenduto” la casa, sarebbero venuti a sapere tutto! E questo non era accettabile. A questo punto tanto valeva aspettare tranquillamente la lettera di pignoramento. Avrebbe interpellato un avvocato. Sarebbero andati alle aste. Probabilmente avrebbe preso meno… …e non avrebbe saldato tutti i debiti.
Per evitare tutto questo le abbiamo detto di dire ai genitori che le abbiamo fatto “un’offerta che non si può rifiutare”, in maniera da non farli preoccupare. Tra l’altro, dato che i genitori figuravano come garanti dell’abitazione della figlia, possiamo considerare anche loro come parte “vittoriosa” di questa operazione. Un’operazione win-win-win, come da manuale Immobillion.
Suggerimenti per Te
✅ ALTRE OPERAZIONI CHIUSE
Clicca qui e Scopri altre Operazioni Chiuse con Successo
✅ SEGUICI
▶ Instagram
▶ Facebook
▶ Canale YouTube
▶ Canale Telegram
✅ NOTIZIE E ANALISI DEL SETTORE IMMOBILIARE: Il blog con le news attuali del settore immobiliare. Numeri, statistiche, studi di settore, andamento del mercato ▶ https://ibpost.it
✅ REPORT RISULTATI CERTIFICATI (170 PAGINE): Se gli investimenti immobiliari sono di tuo grande interesse, SCOPRI IL TUO nuovo partner immobiliare affidabile con cui fare affari.
Clicca qui e Scarica il report
🎙️ ISCRIVITI AL PODCAST
Il Podcast di ImmoBillion ti permette di seguire le competenze e i risultati dell’azienda che opera nel settore degli investimenti immobiliari dal 2009.
